例文付き!営業職のキャリアプランの立て方や面接で伝えるコツを徹底解説

・「営業職としてこの先どう働けばいいのか不安・・・」
・「キャリアプランってどうやって考えればいいの?」
・「キャリアプランで転職をするための準備がしたい!」

営業職として働いていると、「将来自分はどんな仕事をしているのだろう」「自分はこのまま働いていていいのかな」と悩むこともあるのではないでしょうか。

特に体力と気力を必要とする営業職は、これからの将来を考えると不安を感じることも多いですよね。

営業職がどんなキャリアプランを描けるのかを知っておくことは、そういった不安を払拭するきっかけになります。

本記事で解説すること
・営業職のキャリアプランの例
・営業職がキャリアプランを考えるときのポイント
・営業職がキャリアプランを決めるときの注意点

キャリアプランを考えることがきっかけになって、今よりもずっと良い働き方ができるようになるかもしれません。

今現在営業職の仕事を頑張っている方は、こちらを参考に今後のキャリアプランを考えてみてください。


営業職のキャリアプラン例

営業職のキャリアプランには、いくつかのパターンがあります。

営業職として働いてきた実績を活かせる道を選ぶことが、今後のさらなる活躍につながっていきます。

まずはどんなキャリアプランが考えられるのかをチェックして、今後の方向性を決める参考にしてみてください。

管理職への昇進を目指す

営業職のキャリアプランとして一般的なのが、管理職への昇進です。

実績を残して会社からの信頼を高めていくことで、自然と社内での地位が高まっていきます。

多くの場合、主任→係長→課長→部長と社内で昇進することになるでしょう。

主任や係長は管理職であると同時に営業としての仕事も担いますが、

課長や部長は社内のチームをまとめることが仕事になるのが特徴です。

管理職に向いている方の特徴
・今の会社に愛着がある
・個人ではなく部署の成績を上げることに興味がある
・マネジメント能力を活かしたい

現在の会社に残ることになるので、

これまでと変わらない環境で働けるのがメリットのキャリアプランです。

また、役職を経験しておくことで、転職する際に好条件での転職が可能になりますよ。

中途採用の転職は、就職活動とは違って、「スキル」が見られます。

そのため、「どんな会社で働いていたか」よりも、「あなたにはどんなスキルや実績や経験があるか」が重要視されます。

大手企業ですと、役職につくまでに数十年かかる(もしくはなかなか役職に就けない)ことがありますが、中小企業やベンチャー企業では、人数が少ない分役職につける可能性がぐんと高まります。

若いうちからキャリアを積んで、お給料や実績を上げていきたい方は、ベンチャー企業への就職をおすすめします。

独立して起業する

今の会社を退職して独立することも、営業職のキャリアプランのひとつです。

もっと自分流の働き方を実践したい方は、独立することで仕事がしやすくなります。

成果が会社を通さずにそのまま自分の収入になるので、働き次第で年収アップも狙えるのが特徴です。

独立の手段
・起業をして新会社を設立する
・個人事業主、フリーランスとして企業と外部委託で契約する

今の会社で高い成果を残していれば、独立後にも会社から仕事をもらえることがあります。

会社と円満な関係を築けている場合には、独立というキャリアプランも考えられるでしょう。

その他、現職で培った営業力を頼りに、取引先のお客様から新たな仕事を獲得したり、別の会社を紹介してもらえたりもできます。

新規で仕事先を開拓していくことができれば、独立後も営業として活躍することが可能です。

また、営業時代の経験を活かして、営業コンサルタントとして働く道もあります。

他業種への転職や部署異動

他業種への転職や部署の異動も、営業職のキャリアプランです。

営業職での経験や培ったスキルを活かせる仕事につくことで、別の業種でも活躍ができます。

異業種への転職例
・セールスエンジニア
・コンサルタント
・プログラマー

営業のノウハウやコミュニケーション能力などが求められる業種は、営業から転職・異動ができます。

営業以外の職業を体験することは、新しいスキルを育てることにつながります。

他業種からさらに別の業種に転職するなど、その後のキャリアプランの幅が広がることもメリットですよ。

別の会社の営業職に転職

営業職のキャリアプランを考えるのなら、別の会社の営業職への転職がもっともおすすめです。

別の会社の営業に転職するメリット
・これまでの営業の経験や実績がそのまま役立つ
・別の会社の営業ならではのノウハウを新たに学べる
・大手企業への転職によってよりスケールの大きな仕事に挑戦できる

営業職の求人は即戦力を求めているので、営業経験がある人は重宝されます。

他業種に進むよりも、転職がスムーズに成功しやすいです。

転職によるキャリアプランを考えているのなら、別の会社の営業職に進むことがおすすめとなります。


営業職がキャリアプランを考えるときのポイント

営業職がキャリアプランを考えるときには、知っておきたいポイントがあります。

自分に合ったキャリアプランを選択できるように、以下のポイントを参考にしてみてください。

まずは自分の現状を把握する

キャリアプランを考えるには、まず自分自身の現状を正確に把握することが必要です。

書き出すべきポイント
・現在の年齢
・営業職で学んだスキル
・会社でのポジション
・誰にも負けない自身や実績

自分の情報を整理して自己分析を行うことで、どんなキャリアが現実的に考えられるのかが見えてきます。

将来なりたい像や目標は具体的に描く

将来なりたい像や目標を、具体的に描くこともキャリアプランを形成します。

「〇〇歳までに年収1,000万円」
「〇〇の会社で営業成績トップになる」

など、具体的な形でビジョンを設定してください。

ビジョンは現実離れしすぎてもダメですが、あまりに夢のない目標でもモチベーションを下げてしまいます。

自分が将来なりたい姿を真剣に想像して、そのためにどんなキャリアプランが必要なのかを逆算して考えてみましょう。

現状と将来像の差をどう埋めるかを考える

自分の現状と将来像を比較して、その差を埋める方法を考えることがキャリアプランを決定します。

現状から未来にステップアップするときに、どんなスキルや経験が必要なのかがわかれば、的確な準備が行えますよね。

例えば、将来像に対して現状の自分にヒアリング能力が足りないと思えたなら、それを埋めるための勉強や関連資格の取得が必要な準備になります。

具体的な行動内容を決めることができるので、キャリアプランを考えるときには積極的に現状と将来像の比較をしてみてください。

キャリアプランを決めるときの注意点

キャリアプランを決めるときには、事前に注意しておきたいポイントもあります。

以下を参考に、失敗しないキャリアプランの決定方法も確認してみてください。

自信過剰にならない

これからのキャリアプランを決めるときには、自信過剰にならないように注意しましょう。

「自分なら大丈夫」という自信があることは大切なことです。

しかし、その自信に溺れてしまうと、営業職の仕事が疎かになったり、転職に必要な準備を行ったりといった原因になります。

それは理想的なキャリアプランを、遠ざける結果になるかもしれません。

特に昨今はAIやリモートワークの普及などによって、営業も働き方の変化が求められる可能性があります。

そのため今成果が出ているからといって、今後も同じように活躍できるとは限らないのです。

自信過剰になるのではなく、常に成長を意識してキャリアプランを練っていくように注意しましょう。

時間をかけて準備をする

キャリアプランを決定するときには、どんな内容であっても時間をかけて準備をすることが必要です。

独立でも転職でも、いきなり実現することはできません。

転職エージェントなどを使ってちゃんと準備をし、理想とするキャリアにつながるように普段から努力することが大切なのです。

思いつきや勢いだけでキャリアプランを決めると、「本当は〇〇がしたかったのかもしれない」という後悔につながることもあります。

キャリアプランは自分の人生を決める大事なきっかけになるので、きちんと時間をかけることを意識してください。

面接時にキャリアプランについて答える時の注意点

面接時に今後のキャリアプランについて尋ねられた場合、答え方に注意が必要です。

今の会社はあなたと今後も一緒に働いていくことを前提にしています。

そのため面接での答え方を間違えると、会社との間に余計な確執が生まれるかもしれません。

以下を参考に、事前に面接の答え方をチェックしておきましょう。

今すぐは辞めないことを伝える

キャリアプランについて答えるときには、まず今すぐに辞めるわけではないことを伝えましょう。

「会社を踏み台にしてすぐ辞めるつもりなのか?」と、不安視されることがあります。 

そのため、これからも今の職場で働く意思があることをアピールして、職場での評価が下がらないように注意しましょう。

まずは営業で最大限の成果を出すことをアピールする

キャリアプランとして営業職以外の道を考えているとしても、面接ではまず営業で最大限の成果を出す気持ちがあることを伝えます。

営業の仕事を「通過点」のように考えていると判断されてしまうと、評価が下がる恐れがあります。

営業で最大限の成果を出した後に、どんなキャリアを歩みたいかをを伝えましょう。

あくまで営業の仕事に意識を集中させていることをアピールし、その上で今後のキャリアプランを考えていることを伝えるのがコツです。

転職によるキャリアアップを目指すならベンチャーセールスがおすすめ!

営業職の方が転職によるキャリアアップを目指すのなら、「ベンチャーセールス」の利用がおすすめです。

ベンチャーセールスは20代の営業職に特化した、転職エージェントサービスです。

トップの営業マンが転職をサポートしてくれるので、キャリアプランについての悩みや不安を相談できます。

具体的なサポート内容
・キャリア相談
・転職者の希望に合わせた企業への応募
・履歴書、職務経歴書等の添削
・面接の練習

24時間365日の対応をしてくれるため、忙しい営業職でも利用しやすい点が特徴です。

営業職から転職をするのなら、この機会にベンチャーセールスへの登録を行ってみてはいかがでしょうか。

ベンチャーセールス

まとめ

営業職のキャリアプランは、さまざまな方向性が考えられます。

だからこそ、自分に合った道をきちんと決めるための情報収集が必要になるのです。

転職、昇進、独立といった各キャリアプランの特徴と、注意点などを確認し、自分の理想の将来像を考えてみてください。

今からしっかりとキャリアプランを考えていくことが、きっと素敵な未来につながりますよ。